专访||抚顺亦杰“蝶变”：从磁选机到再生资源装
时间: 2022-01-13 16:53
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专访||抚顺亦杰“蝶变”：从磁选机到再生资源装备整体方案提供商||《资源再生》杂志
从沈阳驱车一个多小时，就可抵达抚顺太平洋工业园，抚顺亦杰机器有限公司（以下简称“亦杰公司”）就坐落在这里，在共计6000平方米的厂房里，记者看到了原料区有序的堆满了各类钢材、电器等备品备件；生产车间内，机器轰鸣，焊花飞溅。不久，一台磁选机将组装调试完成，发至安徽某客户。
在再生资源行业“春天”来临时代，成立仅16年的亦杰公司抢抓市场红利期，一路摸索前行，一路成长壮大，成为中国再生资源行业环保分选装备制造企业的成功范例。
亦杰涡电流分选机被国内大型建筑垃圾处理项目选用
亦杰公司是专业生产再生资源回收领域的磁选机、涡电流分选机、除铁器、滚筒筛等装备的高新技术企业。总经理王炳勋早期从事产品设计工作，2006年，他做出了一个重大的决定——自主创业，成立亦杰公司，从技术人员变身为“总经理+技术总监+市场总监”。
王炳勋是一名“技术控”，多年的工作积累让他对磁选设备、涡电流设备的运行性能、弊端短板、优化升级有着清晰的认知，成为这个行业站在产品和市场最前沿的人。
亦杰公司成立之初，正好赶上了好时机。彼时国家出台实施了报废家电定点拆解政策，这成为亦杰公司的市场切入点，开始为家电定点拆解企业提供磁选机、涡电流分选机等设备。据不完全统计，目前亦杰公司为国内60余家家电定点拆解企业提供了相应设备，占比达到半壁江山，稳坐“第一梯队”交椅。
随后，亦杰公司凭借家电拆解设备领域的“加持”和市场敏锐度，逐步把触角伸向了再生资源回收行业，开始为报废汽车拆解、废铝回收、废钢铁回收、废玻璃回收、废塑料回收等环保再生领域提供专业的分选设备。
废钢破碎垃圾分选线
——广东某废铝回收企业之前所用原料是国外的废铝切片，虽然已经过预处理，但原料中还混杂着一些其他金属和非金属的杂质。亦杰公司为该企业提供了涡电流分选机，巨大的滚筒以每分钟4000转的速度转起来，把废铝切片里面的杂质去除、筛分，最终吐出了干净的铝废碎料。
2021年亦杰为国内近10家再生铝企业提供了废铝分选线，提纯了进炉铝料的纯度，提升了再生铝厂的产品质量，同时，原来和铝料一起进炉的塑料等也可以再生使用。
——上海某环保企业专业从事建筑垃圾处理，建筑垃圾里含废电线电缆、塑料开关、钢筋头和装修材料，该客户通过与多家设备商技术交流，认可亦杰公司技术和质量，最终选择了价格不占优势的亦杰公司，通过亦杰公司的磁选机和涡电流分选机，将里面的有价金属等物料进行分选，再经过其他工艺的处理，最终建筑垃圾被吃干榨净，变成可重新使用的建筑材料。
广西废铝分选线安装完成
2018年以来，亦杰公司进军国内垃圾焚烧炉渣处理行业，针对炉渣处理现场高ph值的特点，率先提出了设备防腐处理改进方案，同时改进设备技术参数，设备使用效果受到客户的认可，目前已为国内几十家炉渣处理公司提供了各类分选设备。
——山东某企业从事废旧玻璃再生加工。回收的部分废玻璃酒瓶上面有铝盖、铝环、铁瓶盖、塑料盖等杂质，在回收时如果金属清理不干净，铝就会与玻璃发生反应，形成疵点产生应力导致爆瓶。亦杰公司的涡电流分选机以其精准的分选功能解决了这一难题，也由这一家企业辐射到全国各地。采访中，王炳勋接了两个电话，都是废玻璃行业的企业负责人咨询设备性能。
在上述行业中，亦杰除了提供磁选机、涡电流分选机等单机之外，还为国内外废钢铁、报废汽车、废纸、废塑料等行业物料分选处理以及冶金矿山、电厂、煤矿等行业提供了从生产线设计、装备制造、安装调试的全套方案设计，案例不胜枚举，亦杰公司的工程师们信心越来越足，干劲越来越大。从单机设备，走到再生资源回收领域整体方案提供商，亦杰公司一步一步“蝶变”，一年一年出彩。
王炳勋办公室里挂着一张中国地图、一张世界地图，这两张地图也是他心中的产品销售版图。从2006年至今，亦杰公司从几名创业者发展到十几名员工，再到现在的近100名员工，2019年获得了高新技术企业认证，累计申请新型实用专利10余项，并获得欧盟的CE认证。他指着中国地图告诉记者：“目前除了西藏以外，全国各省市区和港澳台地区都有亦杰公司的产品，在国外，亦杰的产品出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚等40多个国家和地区。”
澳大利亚废钢分选线
“服务社会，诚信经营”，很朴素的八个字，解读了亦杰公司从小到大的成功密码。“亦杰公司的存在是为了造福社会、造福客户，多年来，上到供应商，下到用户，我们始终坚守诚信，没有任何不诚信行为。”在王炳勋看来，没有以客户为上帝的服务，仅靠市场机遇、经营运筹取得一时的成功，只是昙花一现，不可持久。
重庆某企业购买了亦杰公司的一台磁选机，在使用过程中发生了故障，当天下午2点，亦杰公司接到客户电话，维修人员连换洗衣服都没带，直接从公司出发飞往重庆，夜里11点到达设备现场，连夜检修设备、更换配件，经过一夜的奋战，第二天早上10点就维修好了设备，望着隆隆运行的机器和客户满意的笑脸，维修人员累并快乐着。
就在记者采访的前几天，远在日本的一位客户打电话给王炳勋咨询设备，这位客户告诉王炳勋说：“我在业内打听了一圈，有4位同行都给我推荐了亦杰的产品，你们现在在行业里的口碑很好啊……”
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出口美国的废钢分选线到达客户现场
尽管亦杰公司在业内已经树立起口碑，但王炳勋还是坚持精益求精，他内心不求市场有多大，只求把匠心注入产品，为客户带来生产价值的最大化。即便产品由于当前技术原因，不免有缺陷，但逢山开路，遇水架桥，解决缺陷也是一种良性的循环。11月24日，亦杰公司发往山东的一台设备到达客户现场之后，由于物流公司运输方式不当，一个配件掉落，虽然物流公司已经做出了赔偿方案，但王炳勋拒绝了赔偿，随后开始从自身查找问题——“这个配件能不能做得更结实一些？”
“亦杰公司的产品除了价格没优势，其他都是优势，因为我们按照最高的标准来做产品，性价比交给市场和时间去考验”，王炳勋一直秉持着“一分价钱一分货”的营销理念，绝不搞价格战和恶性竞争，他对于低价销售持坚决的反对意见。他认为，当前低价销售、低价中标现象很普遍，这是一种严重的“内卷”：“假如亦杰公司的设备10万元一套，可以用10年，其他厂家产品8万元一套，只能用3年，你算一下，哪种设备的投入产出比合适呢？一分价钱一分货，同行互相恶性竞价，最终的结果必然是材料以次充好、技术落后、糊弄客户，杀鸡取卵式的一锤子买卖对于产业的良性发展将产生极大的负面影响。”
“内卷”不断侵蚀着企业的合理利润。王炳勋正在尝试着把周边的同类企业形成一个战略联盟，摆脱市场价格参差不齐、质量鱼龙混杂的不良格局，共同把东三省的环保设备企业的品牌擦亮，形成有竞争、有合作的良性发展模式。
亦杰公司销售产品时不打低价策略，同样，当亦杰公司采购原材料和设备时，依然本着公平、合理的态度与供应商合作，不提倡无原则的压价。
王炳勋经常给业务人员举例子，一线汽车和二线汽车的品牌价值体现在价位上，一个是品牌效应，一个是质量过硬，当一家企业真正地把品牌和质量传递给消费者时，消费者必然会做出正确的选择。
香港铝切片分选系统
2020年以来，新冠疫情肆虐全球，世界经济严重衰退，再生资源行业也不例外。对亦杰公司来说，40多个国家和地区的海外市场突然停顿，之前预定的成套设备，已发往国外，因疫情影响，无法出国调试。但是，“堤里损失堤外补”，中国由于对疫情的强力防控，成为全球唯一经济正增长的国家。王炳勋认为，无论是疫情还是前些年的金融危机，都是一场又一场的考试，只要企业自身强身健体，修足内功，就不会被淘汰出局。
自成立以来，亦杰公司在新产品研发方面始终不吝投入。作为民营企业，每一分钱都是血汗钱，但王炳勋认为，科技创新永无止境，科技创新更需要真金白银的投入，亦杰公司每年科研投入上百万元，即便不成功，他也认了，他说这个风险值得去冒。目前，亦杰公司和东北大学、应急管理部沈阳消防研究所都有深度合作。2021年，亦杰公司针对性地研发出双层集成涡电流分选设备，解决了垃圾焚烧企业场地狭窄、规模处理量小的难题，得到客户的高度褒奖。
针对某一客户的特殊需求进行定向研发是亦杰公司的特色之一。针对某废钢回收企业的破碎尾料回收需求，亦杰公司研发出高频涡流分选设备，将废钢尾料屑中2毫米以上的物料成功回收。王炳勋说：“别小看这2毫米，对客户来讲能创造更大的经济效益，从社会效益来看，减少了尾料堆存带来的污染，确保了更多的宝贵资源颗粒归仓。”
充满朝气的亦杰团队
新时代，新机遇，新征程。再生资源产业解决了国内资源短缺和环境污染的症结，因此被社会冠以绿色产业、朝阳产业之名，以亦杰公司为代表的再生资源装备制造企业也因此迎来了最好的发展时光。
从起初人工分拣各类废料，走到机器分类分选；从半机械化走到智能化人机合一，科技催生着分选设备不断迈上新台阶，也让亦杰公司面临着无限的发展空间。
王炳勋认为，设备分选产业市场空间很大，10年之内都属于市场红利期，市场呼唤人工智能、绿色低碳、节能降耗的分选设备不断新鲜出炉。亦杰公司将抢抓市场红利期，在人工智能化领域加大研发力度，通过“请进来、走出去”，内部研发与外部产学研结合起来，使设备更具有“大脑”和“眼睛”的智能识别功能。同时，在整体方案配套上加大整合力度，联合各方资源，为下游客户提供“一键操作式”的整体设备。
王炳勋也有着自己的困惑。抚顺地处东北老工业基地，人才外流现象严重，外地高技能人员不愿意来此落户扎根。为了克服这一共性难题，亦杰公司计划在沈阳市设立研发基地和外贸平台，招收高科技人才入职亦杰公司，为此出台了通勤补助、住房补助等一系列招兵买马的优惠政策。王炳勋的女儿大学毕业后原本在云南工作，她目睹着父亲创业发展的艰辛，也逐渐认识和认同了再生资源设备对产业绿色低碳发展的促进，更是被父亲的初心坚守、被亦杰“服务社会、诚信经营”的理念所深深感动，毅然辞去了高薪和稳定的大学老师工作回到抚顺，帮助父亲打理外贸、新媒体推广等事宜，边学习边成长，成为当地不多见的“人才逆流”。
王炳勋经常站在三楼办公室的窗前，俯瞰看着车间里的生产场景，内心思考着如何把亦杰公司进一步做实做优。以他为代表的亦杰团队作风扎实，在企业经营发展上不喜欢大步飞奔，而是推崇小步快走式的发展节奏。据了解，亦杰公司已提前完成2021年初设定的销售目标。
超强分选效果引来众多参观者驻足
记者多年持续参加再生资源设备展会，也与王炳勋相识数年，仅从历届的展会上就可以看出，亦杰公司的展区从起初的十几平方米、展示单机装备，走到一百多平方米、展示再生环保装备整体方案，不难看出亦杰公司的发展脉络。
十六年前躬身入局，熬过了最初的市场攻坚期，战胜了同质化白热化的恶性竞争，时至今日，亦杰公司正在为中国再生资源环保产业赋能聚势，我们期待着王炳勋带领亦杰公司梦想成真，在新时代迎来又一高光时刻。
